זו אוסף של מדינות, לא יבשת.
טווחי שכר, תקופות הודעה מוקדמת, מסלולי ויזה, ואפילו איך נראים קורות חיים טובים, משתנים בכל גבול. חיפוש שעובד באמסטרדם לא עובר כמו שהוא למינכן או לוורשה, ומי שעבד רק בשוק אחד יתמחר ויציג את התפקיד לא נכון בכל השאר.
במשך קרוב לשני עשורים בניתי והובלתי ארגוני מוצר וטכנולוגיה. כלומר כמעט שני עשורים גייסתי: קראתי קורות חיים, ניהלתי ראיונות, נתתי הצעות, וחייתי עם התוצאות. חברות עובדות איתי על שני דברים: איתור טאלנט בינלאומי בכיר, והכנסת ה-AI לעבודה היומיומית של צוותים בינלאומיים.
TechExpats · Amsterdam

לא בגלל שאין כאן אנשים טובים. בגלל שחמישה דברים בגיוס באירופה, ובהולנד במיוחד, פועלים נגדכם בשקט ובו זמנית.
טווחי שכר, תקופות הודעה מוקדמת, מסלולי ויזה, ואפילו איך נראים קורות חיים טובים, משתנים בכל גבול. חיפוש שעובד באמסטרדם לא עובר כמו שהוא למינכן או לוורשה, ומי שעבד רק בשוק אחד יתמחר ויציג את התפקיד לא נכון בכל השאר.
אנשי מקצוע בינלאומיים בכירים נמצאים בעבודה, לא מגישים מועמדות. רבים מהם פשוט לא נראים לגיוס שמתנהל בהולנדית ולא נמצאים בלוחות המקומיים, ואף אחד מהם לא עונה לפנייה מתבנית. להגיע אליהם זו שיחה שצריך לדעת לנהל, לא שאילתת חיפוש.
יחידה טכנולוגית ישראלית, מוסד לימודים הודי, שם תפקיד פולני: בכל אחד מהם יש מידע אמיתי, ומי שמעולם לא עבד מולם קורא אותו כרעש. מועמדים חזקים נפסלים כי הם לא מוכרים, לא כי הם לא מתאימים. מניסיוני זו הדרך הכי שכיחה שבה חיפוש אירופאי נכשל בשקט, והמעסיק אף פעם לא מגלה שזה קרה.
תהליך גיוס הולנדי מחויב לטפל בכל המועמדים באותו אופן בדיוק, ולכן חריגה לטובת אדם מסוים פשוט לא קיימת. ראיתי מנהל בכיר רוצה מועמד שכבר נפסל בשלב מוקדם, ולא היה מה לעשות. מרגע שנפסל, האדם הזה סגור בפניכם, ורוב המעסיקים לעולם לא יידעו את מי הפסידו.
הודעה מוקדמת של חודש עד שלושה, כלל ה-30 אחוז, רילוקיישן, עבודה של בן או בת זוג, שנת לימודים. לגיוס אירופאי יש יותר נקודות שבהן הוא נתקע מאשר לגיוס מקומי, ותהליך שנמרח לא מאבד את המועמד להצעה טובה יותר. הוא מאבד אותו לחברה שזזה מהר יותר.
מעסיקים הולנדים ואירופאים שמגייסים טאלנט טכנולוגי בינלאומי בכיר, וחברות שהתפקידים שלהן לא ניתנים לפרסום כלל.
התפקידים שלא נסגרים בערוצים הרגילים: פרופילים נדירים, ומועמדים בינלאומיים שמגייסים מקומיים לא מצליחים להגיע אליהם, לקרוא אותם או להעריך אותם נכון. לפעמים המגבלה אינה הפרופיל אלא הפומביות, ואז החיפוש צריך להתנהל בלי שיישאר לו זכר בחוץ.
חיפוש שאדם אחד עושה. מספר קטן של תפקידים בכל רגע נתון, וכל אחד מקבל תשומת לב אמיתית. לא סוכנות שמגייסת בכמויות, ולא שירות שמעביר קורות חיים הלאה.
אתם פוגשים אחד עד שלושה אנשים, לא שלושים, ועם כל אחד מהם דיברתי קודם. אני נשאר עם החיפוש עד שמישהו עובד אצלכם, ועומד מאחורי הגיוס גם אחרי שהוא התחיל. חובת ההוכחה עליי.
מעסיקים עם צוותים בינלאומיים או דוברי אנגלית גדולים, שההכשרות הפנימיות שלהם מתנהלות בהולנדית או מניחות הקשר הולנדי, ומשאירות את החלק הזה של כוח העבודה בחוץ.
שתי שכבות. פער השפה וההקשר, והעובדה שהכשרת AI גנרית לא נדבקת: אנשים פוגשים AI כמו מכונה אוטומטית שמוציאה תשובות, ומבלבלים בין הקלות שבלשאול לבין שליטה. מה שחסר אינו כלי, אלא שיטת עבודה ששורדת את הגרסה הבאה של המודל.
ספרינט של חמישה מפגשים לכל מנהל, כשכל מפגש מסתיים במשהו שנשאר אצלו. רוב התוכניות מסתיימות בתעודה. ספרינט מסתיים במשמעת, במוח ובמנוע.
חברת נדל"ן והשקעות אירופאית, מנובמבר 2025 עד מרץ 2026: סדנה בפראג לצוות המשפטי הגלובלי, ואחריה מפגשי עבודה אחד על אחד עם ארבעה מנהלים בארבע מדינות, על חומר חי, בשעות בודדות בין ישיבות דירקטוריון.
KvK 42085435
TechExpats הוא שם מסחרי רשום של עסק הולנדי, עוסק יחיד בבעלות אלון גילדוני. חוזים וחשבוניות יוצאים על שם TechExpats, עם מספר הKvK.
רשום בלשכת המסחר ההולנדית, KvK 42085435. אמסטרדם, הולנד. חשבוניות עם מע"מ, תנאים הולנדיים סטנדרטיים, ואישור בכתב לפני שמתחילים לעבוד.
אנגלית, הולנדית ועברית, ברחבי הולנד ואירופה. מנהל את הקהילה מאז 2018.
מתחילים מהבעיה האמיתית שמאחורי הגיוס, לא רק מתיאור התפקיד: מה כבר נוסה, למה זה נכשל, ואיך נראית הצלחה בעוד שנה.
אני נכנס לרשת שנבנתה מ-2018 ופונה ישירות למועמדים פסיביים חזקים, בדיסקרטיות ובשמכם. כאן נמצאת העבודה.
אתם פוגשים אחד עד שלושה אנשים, שדיברתי עם כל אחד מהם והערכתי את ההתאמה, לא ערימת קורות חיים. הזמן שלכם הולך על החלטה, לא על סינון.

במשך קרוב לעשרים שנה בניתי והובלתי ארגוני מוצר וטכנולוגיה, כלומר אני הייתי זה שמגייס: כותב את הבריף, קורא קורות חיים, מנהל את הראיונות, נותן הצעות, וחי עם התוצאה בשנתיים שאחריה. אני לא יועץ שלמד גיוס מבחוץ. אני יודע כמה עולה גיוס שגוי כי שילמתי על אחד כזה.
אני מלווה אנשי מקצוע בכירים בדיוק בהחלטות האלה, קרוב לשלוש מאות עד היום. זה לא עיסוק צדדי, זו הסיבה שאני יכול להגיד לכם בשביל מה מועמד פסיבי חזק באמת יזוז, ומה גורם לו להפסיק לקרוא את ההודעה שלכם בשורה השנייה.
מ-2018 אני מנהל כאן את קהילת הטכנולוגיה הבינלאומית, אלפי אנשים שמכירים את השם שלי עוד לפני שהם קוראים את ההודעה. כשאני פונה למישהו בשמכם, זה נקרא. זה ההבדל בין גישה אמיתית לבין רישיון לכלי חיפוש.
תרבויות עבודה ישראלית, הולנדית ואירופאית, בשלוש שפות. אם שם תפקיד באמת אומר את מה שהוא אומר, אם רקע חריג הוא סיכון או שהוא בדיוק העניין, ואיך לנסח הצעה כך שהיא תישמע כמו שהתכוונתם. בחיפוש בינלאומי השטף הזה הוא לא תוספת נחמדה, הוא החיפוש עצמו.
אדם אחד, מהבריף ועד החתימה. מספר התיקים קטן במכוון, ולכן התשובה לשאלה מי בעצם עובד על זה היא תמיד אותו אדם שקיבל מכם את הבריף.
תיאור משרה הוא ניחוש שנכתב לפני שהחיפוש לימד מישהו משהו. אני מתקשר פעמיים או שלוש בשבוע עם שאלות חידוד, מגיע אליכם למשרד לפגוש את האנשים שהמגויס יעבוד לצידם, ולפעמים מביא מישהו שהדף היה פוסל, ומסביר למה. אני מתחיל מהבעיה, לא מהפתרון, כמו שמנהל מוצר עושה.
האדם הנכון קיים. בואו נמצא אותו.
יש מעסיקים שלא יכולים לפרסם תפקיד בכלל. לפעמים זה עניין של אבטחה. לפעמים הכיסא עדיין תפוס והאדם שיושב בו לא יודע. ולפעמים עצם העובדה שאתם מגייסים היא המידע שאסור לכם להוציא החוצה. זו צורת החיפוש שאני בנוי אליה, והיא זו שקובעת את כל השאר כאן.
לא החברה, לא החיפוש, לא התוצאה, וגם לא אחרי שזה נגמר. אין באתר הזה מקרי בוחן, אין קיר לוגואים ואין רשימת לקוחות, וזו לא שכחה. כל חיפוש יכול לרוץ בפנייה ישירה בלבד, בלי שום דבר פומבי.
אני יכול להריץ סבב ראשון שלם בלי לנקוב בשמכם. אף אחד לא לומד מהאופן שבו אני פונה לאנשים מה אתם בונים, לאיזה צוות חסר אדם, או שאתם בכלל בשוק.
חתום לפני שאתם מספרים לי משהו, לא אחרי. בעבודה שאני לוקח זה המקרה הרגיל ולא בקשה חריגה, כך שאתם אף פעם לא צריכים להיות אלה שמבקשים.
היעדר ההמלצות בעמוד הזה הוא בדיוק אותה הגנה, כבר בפעולה. אם הייתם מרגישים בטוחים יותר לראות כאן מעסיקים אחרים בשמם, שאלו את עצמכם מה היה מי שקדם לכם חושב על זה.
אם דיסקרטיות היא הסיבה שאתם קוראים את העמוד הזה ולא מתקשרים לסוכנות, זה האינסטינקט הנכון.
יש לנו נכס תרבותי אדיר כאן, הישירות, הדרייב והיכולת לקחת Ownership מהר וביעילות.
ספרו לי על החיפוש. אבדוק אם הוא מתאים לרשת ולקיבולת הנוכחית שלי, ואחזור אליכם תוך 24 שעות.